撰文 / 张霖郁

裁剪 / 黄通衢

设想 / 琚 佳

雷军进入汽车行业，靠近着外界对其研发尤其SU7外造型原创性的质疑。

同样的质疑曾出当今十多年前，他创立小米之初。小米2010年4月成立，第一款手机发布于2011年8月16日。

2014年，他承袭了一次采访。

记者问：许多东谈主的观念是手机相当复杂，要靠许多年的蕴蓄，而小米在研发上嗅觉像个神话。

雷军答：“期间蕴蓄我认为主要在东谈主身上。小米的8个创举东谈主（加上雷军本东谈主）一齐皆是期间布景，平均年齿43岁，平均20年职责教授。8个里面有5个在海外和跨国公司职责糊口15年以上。你一丝看到一个公司的高管一齐期间布景，况且清一色的20年教授，绝大部分东谈主从海外追想，你认为这个公司没期间？”

“如若你从销售员作念起，作念到CEO就有期间，8个东谈骨干了20年就没期间，我认为这很好笑。咱们手机硬件的研发结伴东谈主周光平，本年58岁，好意思国博士毕业，1995年就在摩托罗拉作念第一代数字手机，1999年归国牵头创办摩托罗拉研发中心，东谈主家几十年的蕴蓄，对吗？”

疯狂小学生

“另外，咱们团队有一两百东谈主来自摩托罗拉，况且摩托罗拉中国最佳的团队一齐在咱们这里，这一帮所有的负责东谈主皆40多岁了，我认为人人严重低估了咱们在期间上的蕴蓄。”

另一个问题是对于专利。

记者问：您如何看待专利？

雷军答：“我认为专利是另外一个更复杂的问题，专利在等闲耗尽者眼里是立异、是中枢期间。事实上目下好意思国也在反想专利被奢靡，今天大量的专利是挖坑，谁能挖着坑，谁就掉到坑里去了。”

“在智妙手机这个时间，咱们的确是新起来的，咱们是发展中国度，这些推崇国度已经挖了40万个坑，全是坑，果真有价值的立异并未几，是以可能等闲的耗尽者对这个不是杰出了解。”

“就像当年Apple作念iPhone时，也被各大巨头告得一塌朦拢。诺基亚一妥协亦然天文数字的代价，这是游戏章程。专利这个东西的确是个好东西，然则目下被奢靡。对咱们行业的民众来说，专利不可肤浅等同于期间，许多专利是你先进入这个市场，诳骗专利的游戏章程挖了一些难受其妙的坑。”

“是以其实今天西方寰球已经在反想专利对期间立异的阻难作用了……专利是推崇国度或者老牌的公司勉强新兴的国度和新兴立异公司的一种时势。”

十年往时，雷军造车时又一次靠近业界宽裕同样的质疑。

这次的雷军，恢复时势不同，他用2024年度演讲，迤逦回答了这一问题。

他说：“小米动作一个新来者，能够顺利上牌桌，等于最大的见效。小米造车，要尊重行业步调，先守正，再寥落，不要盲目追求颠覆。这是十几位高管21天会议之后作念出的集体决定。”

创业禁止

“依据雷军的性情，我认为他这次造车是经过多年三想尔后行的，并不是年度演讲的阿谁情理。”一位老练雷军的科技界东谈主士告诉汽车贸易褒贬。

雷军是什么性情？

“在职何形势，他讲话老是恰到克己，既保抓和煦又不失形势，处处留有回旋余步而又不乏想想之机敏……41岁的雷军是中国第一代法子员中的标志东谈主物；他是无数中关村热血后生的精神偶像；他具备了一切不错见效的特质。但同期，他的性情似乎又是一个矛盾的妥协体：法子员的感性、严谨与企业家的挑动性；对瞎想的作死马医、冲动但同期又处处后怕虎、事必躬亲，充满热烈的不安全感；在和煦的外在下是一颗刚烈、坚韧与粗野的心。”

这是2010年傍边《经济不雅察报》记者李晶在《雷军归来》中的态状。其时的归来，是指他重返金山接替求伯君出任董事长一事，他2007年离开金山，运行作念天神投资东谈主。

进入汽车圈之前，加上小米手机业务，雷军已经在软件和互联网限度屡次创业，差未几30年。

1991年11月，在一个规划机博览会上，雷军见到了求伯君。求伯君是金山软件创举东谈主，亦然阿谁年代法子员们的大神之一。求伯君其时在北大南门的全聚德烤鸭店请雷军吃了一顿烤鸭，邀请他来金山。

1992年，雷军便参与创办了金山软件，1998年出任CEO。2007年，指挥金山软件上市后，便卸任CEO，转任副董事长。2011年7月，求伯君退出江湖，雷军便重返金山软件，任董事长，直到今天，他还担任金山其他谈论业务的董事或董事长职务。期间，为了应酬互联网对软件业务的冲击，雷军在2000年还创办了不凡网，这块业务2004年已出售给亚马逊。为了救助金山，他还指挥团队开拓了网游。

何小鹏当年的创业公司优视动景曾收到雷军的天神投资，那算是小鹏和另一位创举东谈主梁捷的救命钱，其后雷军也成为优视动景董事长。何小鹏和雷军的交情从这里运行。

创立小米手机之前，雷军已经验了创业者必经的考验。

和他同庚代的创业者，有些退出江湖，有些患病，而他一个赛谈接着一个赛谈，络续创造着雷氏听说。

2010年之前，雷军还莫得成为公众名东谈主，但他已对自媒体平台深感敬爱。

他在微博时间写微博。据早年媒体报谈，2006年，雷军发现周围一又友皆在写博客。有一次在会议破绽，他酌量周围的东谈主，“我想了好几天，我方是不是也应该写博客，究竟以一种什么样的魄力写才好。”他成心四处求教。

雷军当年我方写的博客今天仍保留在新浪博客页内。

他对新期间创造的流量平台所能激发指数级的传播后果了如指掌，这亦然他在成立小米之后，让小米手机的二号位东谈主物即营销负责东谈主黎万强零成本诳骗互联网以及迁移互联网平台和用户作念一又友，这一理念弥远集中了小米动作商家和耗尽者的互动关系中，这已成为小米模式以及小米基因的一部分，亦然让竞争敌手吝惜妒忌恨的部分。

这依然过中，雷军本东谈主也成为了偶像、渠谈或引子。不仅是他，小米手机已酿成中枢团队自媒体矩阵，险些到了东谈主东谈主直播的地步。

“互联网是一种不雅念，一种想想，一种方法论，是一整套的想想体系。参与感的本色等于人人道路，战胜人人，依赖人人，把用户一齐动员起来。许多东谈主看到小米看到的是社会化媒体营销、粉丝经济，他们看到的是这些东西，但莫得领悟小米的实质是以口碑为中枢。”雷军说。

小米模式

雷军2010年4月创办小米时，花了很万古刻琢磨出“互联网七字诀”，这是他在金山软件转型时对互联网的真切明白，亦然其后运营小米的紧要理念。今天看来，七字诀或将沿用在小米造车上。

“互联网七字诀”是指“专注、极致、口碑、快”。

“专注”主要指产物，雷军说：“第一，一个明确况且用户蹙迫需要的产物，更容易找到明确的用户群；第二，聘请的用户需求要有一定的普遍性，这决定了产物的将来市场出路；第三，处理的问题少，开拓速率快，容易完了初期的研发成本和风险；第四，处理明确问题的产物，容易跟用户说澄清，实行也会相对肤浅。”

从某种谈理谈理上不错领悟产物聚焦，靠一两款产物打寰宇。基于这么的原则，小米汽车短期内概况不会推出太多车型，围绕SU7推出不同版块，目下已文书了SU7 Ultra的量产版块。

“极致”是指心智上的无穷插足，不遗余力求取最佳；二是无穷追求最优解，明白触达行业和用户需求的本色。小米的一系列产物，尤其动作用户型企业与用户的调换上，的确执政这个设想费力。SU7的防晒功能加上防晒三件套也展示出“极致”的特质。

雷军将“口碑”放在第一紧要的位置，他认为口碑是一切的中枢，而口碑的中枢是“超预期”。这一丝上，逸想汽车似乎也主张这一丝。口碑险些是小米手机见效的关键。当年黎万强出过《参与感》这本书，里面恰是讲了小米里面是如何确立口碑营销的。

“快”指企业/业务自己的成长效能，以及用户价值的擢升预期和速率。

雷军在创立小米手机前，已研究了不同公司的贸易模式，今天人人看到或感受到的小米模式其实是四家公司的糅合。

第一家是同仁堂。雷军认为同仁堂之是以成为百大哥店，因为他们心疼产物，药材货真价实，熬制经过严谨隆重。“货真价实是作念成百年企业的基石，说肤浅一丝等于诚信。”雷军说。

第二家是沃尔玛。沃尔玛1962年景立，当年盈利性相当好，很收货，但它毛利率只须其他市集的一半。同样商品成本情况下，如何作念到比别东谈主低廉还能收货？

这是一种模式立异。创举东谈主山姆·沃尔顿（Samuel Moore Walton）聘请在城乡勾搭部开市集，以致租一个旧仓库，肤浅蜕变后就运行卖货。这么，营销用度比敌手低许多，最终把这部分让利给耗尽者。还有一个模式立异的公司是Costco，归并种商品但售价低廉，公司仍有盈利空间。

雷军参考的终末一家公司是海底捞。

“海底捞揭示了什么东西是果真的口碑，许多东谈主认为口碑等于好产物，低廉东西。但口碑的真义是超出用户预期，你比用户期待的还要好的时候，你就赢了。其实这一丝使咱们果真想透了贸易和客户的关系。传统上，贸易和客户的关系是对立关系，客户但愿买好东西，但愿价钱低廉的好东西，商家则但愿多挣钱提高毛利率，两边蓝本是矛盾的两面体，细则作念不了一又友的关系。但咱们反过来，小米手机的贸易模式是跟用户作念一又友，我订价等于成本价。”雷军说。

基于这几点，雷军在创立小米手机时就确立了几个原则，“廉价高质”由此成为小米的标签。

第一在产物荆棘功夫。用第一流的供应商，顶级的元器件和材料，奔着作念寰球级的产物去作念。小米的第一个立异是在产物研发体系的立异。他们雇佣全行业最优秀的东谈主，精简团队，只作念一两款产物，在单款产物上的插足是同业的5-10倍，让这一两款产物卖出遍及的量，最终摊在单手机里的研发成本很低。

第二点，小米手机取消了传统的市场用度，一齐改成口碑传播，把用户变成粉丝，然后诳骗应酬媒体放大后果。

第三条，把传统的渠谈拿掉，零卖店拿掉，只作念电子商务，以致是作念电子商务直销，这么成本最低。

“当我把这套贸易模式构建完后，我就有契机用寰球顶级的原材料，顶级的元器件作念出的好东西，能够卖到同业一半以内的价钱。”雷军说。

第一款小米手机订价1999元，恰是基于雷军的这三条原则，作念到了“廉价高质”，这款手机从官方文书的数字看已成为其时的爆款。

但也有东谈主质疑其销量作秀，他们当年的依据是手机配送方如风快递的数字推算以及线下联通营业厅前来购买小米的东谈主流量。

“小米的通盘贸易逻辑是铁东谈主三项，等于硬件、软件和互联网工作相勾搭，试验上是作念平台的硬件，用手机切入各项智能末端。我把手机卖给你，其实生意才刚刚运行，我认为这一丝是和传统手机公司最大的分裂，他们把东西卖给你，最佳不要找我，我是但愿天天和用户碰面，这么才有养殖收入的契机，不然小米公司真成了慈好行状了。我通过一个高性能平价的智妙手机取得了大量的用户群，确立了两个平台，第一个是迁移互联网平台，第二个是电子商务平台。”

对汽车圈的冲击

雷军这次造车，有备而来。

“雷军是一个很隆重的东谈主，他是亲力亲为的性情，无缺主张。这三年，花了许多心想去造车，他有一套完整的方法论。”一位老练雷军的东谈主告诉汽车贸易褒贬。

据一位资深行业东谈主士说，小米进入汽车圈，上风相当彰着。领先具有老本上风，第二，小米已成为全球品牌，它具有品牌和口碑上风；第三阔绰硬件制造以及软件研发的见效教授。面向将来的智能时间，它有这个能力；第四，具有东谈主才上风，基于小米的口碑，会有很是一部分优秀的崭新东谈主才加入；终末，小米具有苍劲的政府扶植，这一丝极为关键。

当下小米的挑战可能在供应链，据一位在供应链端的职责主谈主员告诉汽车贸易褒贬，“因为小米的量不大，是以零部件的采购单价相对贵，和吉祥这么的传统车企比拟，供应链上风还莫得泄漏。”

从传播上，小米具有破圈的能力，高效触达末端用户，这是大部分汽车企业所不具备的。

“通盘传统车企的防守层对互联网的明白概况还停留在上个时间，他们更多的是诳骗对于引子渠谈的依赖和他们所领悟怎样样跟耗尽者调换再进行传播。但因为雷军他们蓝本领有的等于科技圈互联网圈的引子资源，这些引子资源的粉饰力度，他们抵耗尽者的领悟和瞻念察是远超大部分车媒。传统的车圈，传播其实是一个比较闭环的系统。”一位曾在汽车行业跳动十年的资深营销东谈主说。

小米传播的出圈和触客效能远高于车企，经过十四年的运营，小米基本能精确触达那些对小米有好感的耗尽者。

“雷军我方也变成了渠谈，一来我方制作内容，二来动作分发内容的渠谈，这是蛮横的地点。但雷军是可遇而不可求的。如若在车圈，人人看雷军看腻了，他们团队会很快更动内容，自我迭代的能力很强。雷军热会不会往时，这个不必太惦记。”这位资深东谈主士说。

雷军曾在2023年底的小米首场期间发布会上说，但愿通过15年到20年的费力，小米成为全球前五的汽车厂商。

对于这一设想，一位在汽车行业20年的资深东谈主士说：“汽车行业的竞争连接不是零和博弈，并不是说小米新增的用户，其他品牌就枯竭了同数目的用户。汽车市场很大，不太可能一家通吃的。特斯拉成立已经跳动20年了，在纯电已经作念到第一，但它当今的市场份额，合座来说并不是最大。”

自小米SU7于3月28日发布后，雷军过头中枢团队与此谈论的传播莫得停歇。

除了7月19日晚的雷军年度演讲外，4天后，他还在抖音进行了返场直播。又4天后，小米汽车副总裁李肖爽又开启了吐鲁番探班夏测团队的直播，近几日，雷军我方又躬行飞往巴黎，搭上奥运会的热门，进行多样直播宣传。

雷军热，已是一种存在。

（题图开端：华尔街日报）

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