投资机构嗜好的“月子中心”赴港上市，一朝得胜，其将成为港股家庭品性顾问第一股。
“八零后”牛津学霸创立的月子中心要上市了。
日前，由向华创立的杭州贝矫健康科技集团有限公司(以下简称“杭州贝康”)的母公司SAINT BELLA Inc.(以下简称“SAINT BELLA”)递交了招股书，准备在港交所上市。 一朝得胜完成上市，其将成为港股家庭品性顾问第一股。
贵府浮现，杭州贝康旗下有圣贝拉、Bella Isla、小贝拉三大品牌月子中心，门店数目多达59家，其中圣贝拉定位最为高端，其28天套餐价钱为16.88万元起步，戚薇、唐艺昕、麦迪娜、李艾等知名女星齐是圣贝拉的客户。不仅如斯，SAINT BELLA还成绩了中国东谈主寿、腾讯、高榕成本等明星投资机构的嗜好。
获多家知名机构“战投”
左证弗若斯特沙利文论述，按2023年超高端月子中心产生的收入计，SAINT BELLA是最大的产后顾问及开荒集团；按2021年至2023年收入增长率计，公司亦是增长最快的范围化产后顾问及开荒集团。 这家成立仅7年的公司能把月子中心作念到头部品牌，与其背后的成本助力不无接头，亦与创举东谈主的投行履历接头。
据悉，SAINT BELLA成立于2017年，由80后牛津学霸向华所创立。2010年，向华于英国牛津大学完成工程硕士学位。2010年7月至2017年6月，向华赴任于瑞士银行香港分行的亚洲并购与企业融资组及亚洲医疗健康组，时期累积了多个行业的并购及成本市集的交往陶冶，尤其是医疗保健就业和医疗器材领域。
白俄罗斯美女15p撸网好像是有着多年医疗健康方面的投资并购陶冶，让向华相称看好母婴顾问赛谈。 2017年11月，其在杭州开设了首家圣贝拉月子中心。 2018年至2023年五年内，杭州贝康先后完成了7轮融资，投资者包括腾讯、高榕成本、中国东谈主寿、神骐成本、新鸿基公司、太古地产等知名机构。截止招股书签署日，腾讯捏股11.61%，高榕成本捏股8.26%。
在明星成本的助力下，向华试图把圣贝拉打形成高端品牌。比如其月子中心大部分设于高端旅社，通过预定旅社客房的口头来为客户提供入住，还有部分诞生在寂然别墅内，致使在后期通过融资把旅社品牌方变成鼓舞，形成独家配合。
招股书浮现，杭州贝康旗下运营的圣贝拉、Bella Isla、小贝拉三大月子中心品牌门店数目多达59家，入住时期至少为28天。其中，圣贝拉定位最为高端，其28天套餐价钱为16.88万元起步，而Bella Isla和小贝拉套餐价钱为9.88万元、6.8万元起步。
在SAINT BELLA递交招股书的数天之前，“新耗尽波涛”发布了向华所作念的主题为“如何在市集会作念好高端品牌”的共享，并提到要打造一款完全高端的居品四肢爆品，“参考LVMH的打发”，向华直言。
SAINT BELLA还把高端月子中心开到了国外 ，左证弗若斯特沙利文论述，SAINT BELLA 2022年1月在香港增设第一家贬责中心，于2023年10月在新加坡增设了第一家自有国外中心，于2024年5月在好意思国大洛杉矶地区增设第一家贬责国外中心， 成为中国内地首家拓展中国内地之外地区的月子中心运营商。
中枢高端业务增速放缓
按照业务线诀别，SAINT BELLA主生意务分别涵盖了月子中心、家庭顾问就业以及女性健康功能性食物三伟业务。其中，2023年月子中心业务收入4.68亿元，占比达83.5%，为其中枢业务线；家庭顾问就业的营收为0.45亿元，占比8.1%；女性健康功能性食物的营收为0.47亿元，占比8.4%。
但是，尽管月子中心业务发扬卓越，但 SAINT BELLA于今尚未杀青盈利。 2021年至2023年，公司分别杀青营收2.59亿元、4.72亿元、5.6亿元，同期净失掉分别为1.19亿元、4.07亿元、2.39亿元。与此同期，中枢业务月子中心的收入增长也出现了放缓趋势，2021年至2023年，月子中心业务收入分别为2.33亿元、4.07亿元、4.68亿元的营收，占总营收的比例分别为90.2%、86.4%、83.5%。此外，2022年时，月子中心的业务收入还同比增长74.59%，但到了2023年，这一数字依然大幅下跌至14.78%。
此外， SAINT BELLA的家庭顾问就业业务也较为依赖月子中心业务。 招股书浮现，论述期内，家庭顾问就业的绝大大批客户齐是产后顾问的老客户。2023年，共有545名家庭顾问就业客户，其中轻便63%是产后顾问的老客户。因此， 中枢业务增速放缓导致其家庭顾问就业在一定进度上也受到影响 ，2021年至2023年，SAINT BELLA家庭顾问就业业务分别杀青营收0.21亿元、0.35亿元、0.45亿元，营收增速从64.54%下滑至29.71%。
具体到月子中心品牌，排斥2024年1月刚推出的Bella Isla，论述期内，月子中心的业务收入主要来自“圣贝拉”和“小贝拉”两大品牌。SAINT BELLA暗示，“圣贝拉是咱们的旗舰超高端品牌，招引了具有高购买力的宏大客户群，而小贝拉中心的观念东谈主群是将挥霍视为失业和减轻的生存口头的年青东谈主。”
但是 售价16.88万元起步的“圣贝拉”，无论是营收占比变化照旧增速发扬齐不足6.8万元起步、价钱相对平价的“小贝拉”品牌。 左证招股书，2021年至2023年，“圣贝拉”的营收分别为1.57亿元、2.03亿元、2.05亿元，在月子中心业务中的收入占比逐年下滑，分别为67.3%、49.9%、43.9%，2022年和2023年营收分别同比增长29.36%、1.06%。同期，“小贝拉”的营收分别为0.44亿元、1.42亿元、1.73亿元，在月子中心业务中的收入占比呈增长趋势，分别为19%、34.8%、37%，2022年和2023年营收分别同比增长220.14%、22.24%。
毛利率方面，招股书浮现，2021年2023年，圣贝拉的概述毛利率分别为30.6%、29.9%、36.5%。其中，月子中心业务的毛利率分别为30.6%、28.7%、34.1%；家庭顾问就业的毛利率分别为34.4%、32.9%、34.1%；女性健康功能性食物的毛利率分别为13.7%、43.7%、63.3%。
值得一提的是， 收费最高的“圣贝拉”毛利率并莫得与收费最低的“小贝拉”拉开差距 ，以两个品牌的产后顾问就业毛利率为例，2021年至2023年，“圣贝拉”的毛利率分别为35.0%、28.4%、31.5%，而“小贝拉”的毛利率为21.6%、27.2%、30.8%， 且“圣贝拉”毛利率波动较大。
直面爱帝宫竞争
在家庭顾问行业的进步市集参与者中，SAINT BELLA领有最全面的业务矩阵， 按2023年收入野心，其是中国最大概述家庭顾问品牌集团。
据弗若斯特沙利文论述，中国内地家庭顾问行业范围比年来捏续增长，由2018年的东谈主民币3086亿元增长至2023年的东谈主民币5738亿元，复合年增长率为13.2%。量度昔日市集范围将由2024年的东谈主民币6578亿元增至2030年的东谈主民币13378亿元，复合年增长率为12.6%。
在同行竞争上， 固然爱帝宫是国内老牌且当今唯独上市的连锁月子中心公司，但SAINT BELLA无论月子中心数目照旧收入范围，均已反超爱帝宫。 招股书浮现，截止2023年年底，SAINT BELLA一共领有43个月子中心，爱帝宫为18个。2023年全年，SAINT BELLA杀青收入5.6亿元，而爱帝宫为5.55亿港元。
城市障翳方面，2023年10月，SAINT BELLA在新加坡增设了第一家自有国外中心，本年5月又在好意思国大洛杉矶地区增设第一家贬责国外中心，是中国内地首家拓展中国内地之外地区的月子中心运营商。此外，SAINT BELLA于2024年1月推出第三个月子中心品牌“Bella Isla”，重心温雅女性产后激情健康，并在后期将多少“小贝拉”中心改名为“Bella Isla”。
爱帝宫则暴虐“五年五十城”筹划，贬抑晋升市集占有率，并在2023年底，完成了首年十城障翳。 年报浮现，原来只作念直营品牌“爱帝宫”的爱帝宫，分别在2022年和2023年推出了“月格格”子品牌和“组合爱帝宫”品牌。其中，“组合爱帝宫”提供的诅咒入住组合式母婴月子就业，就业履行包括到家月子顾问就业、月子餐到家就业、产后开荒就业、婴幼儿早教就业及孕期养分引导等，这两个新品牌秉承的是“极轻财富模式”开店。年报浮现，截止2023年末，爱帝宫一共领有18间在营中心，包括13间爱帝宫、3间月格格、2间组合爱帝宫。
在运营模式上，圣贝拉主要选拔的是“月子中心+高端旅社”的轻财富模式，而爱帝宫则秉承了极轻财富模式开店。 而就爱帝宫而言，其除了爱帝宫品牌及月格格品牌的月子中心领有原有月子就业业务外，新组建的组合爱帝宫业绩部于2023年12月得胜推出了非入住组合式母婴月子就业新业务，并分别于泉州及福州开设了组合爱帝宫就业中心。针对居家月子新市集推出非入住的母婴月子就业新业务，就业履行包括到家月子顾问就业、月子餐到家就业、产后开荒就业、婴幼儿早教就业及孕期养分引导等，其成本插足比极轻财富模式更轻。
濒临市集的竞争压力，SAINT BELLA筹划推出新的就业与居品，比如公司在近期的融资用途中明确暴虐了开发养老顾问业务的筹划，其将组建新的养老顾问业务部门，发展就业养老顾问机构的培训时候，并确立完善的养老顾问业务圭臬化培训运营体系。